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【孫強】華為鐵三角團隊銷售工作法

營銷團隊管理

華為鐵三角團隊銷售工作法課程背景：面對日益白熱化的市場競爭，大客戶銷售面臨的形勢嚴峻?，F(xiàn)行的目標管理在大客戶銷售領域更多地呈現(xiàn)出一種事后補救的姿態(tài)。這種管理方式充滿了風險。缺乏事前規(guī)劃與事中監(jiān)控，使得大客戶銷售在能動性和靈活性上大打折扣。在這個技術日新月異的時代，大客戶銷售若要實現(xiàn)真正的突破，就必須積極尋求新的切入點來驅(qū)動銷售模式的革新，從而在競爭中占據(jù)有利地位。銷售是一門藝術，更是一門科學！如何

【孟華林】孟華林老師《管理鐵軍三板斧》

營銷團隊管理

《管理鐵軍三板斧》 ——打造企業(yè)經(jīng)營型管理者實戰(zhàn)訓練體系 解決企業(yè)人才難管理，流程難復制，目標難達成的三大難題！

【陸鑫】銷售人員激勵與團隊激發(fā)

營銷團隊管理

【課程背景】美國心理學家斯金納最早提出行為與獎勵之間存在函數(shù)關系，他認為建立起績效予獎勵之間的函數(shù)關系就等于找到了對員工進行行為塑造的方法，如果對產(chǎn)生績效的行為給予獎勵就會大大的增加這種行為發(fā)生的概率，如果績效行為不被獎勵或者受到懲罰，則不大可能會被重復。從此角度出發(fā)，企業(yè)的薪酬激勵方案的本質(zhì)就是把函數(shù)涉及的所有變量搞清楚，銷售人員激勵方案是所有激勵方案設計中的母題，其他所有類別人員的激勵設計都可

【王義生】向阿里學銷售管理

營銷團隊管理

【課程背景】中供鐵軍是一支神秘的隊伍，他無往不勝！中供鐵軍誕生了多位商界大佬，位居銷售指揮官的不計其數(shù)中供鐵軍的成功不是偶然，是制度，流程，文化共同作用的結果青春有限，時光無價鐵軍實戰(zhàn)營帶你體驗最接地氣最實戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場學以致用，導師持續(xù)跟進，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗管理是人與人的交往，本質(zhì)是連接人與人的心靈，通過制度，流程，激勵，團建，業(yè)務抓手的搭建使之形成有效的價值體系，從而最大程度上發(fā)揮個人的主

【午月】使命必達 建立高效共贏銷售團隊

營銷團隊管理

【課程背景】在當今資訊迭變迅速的時代，市場競爭變得極其激烈，市場一線的銷售主管們面臨的問題也變得更加復雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，客戶服務的調(diào)配和完善等等，大量的工作需要團隊一起來配合。然而，銷售團隊中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預測的情況，讓銷售主管們應接不暇。如何能帶領團隊，充分發(fā)揮團隊的作用，從而高效達成目標，是每一名銷售團隊管理者最重要的任務和使命。本課程

【午月】從優(yōu)秀到卓越---教練型銷售團隊管理者

營銷團隊管理

【課程背景】銷售團隊主管大多由出色的“銷冠”轉型而來，在團隊小的階段，依靠個人的能力可以勝任企業(yè)所賦予的目標等責任。但隨著管理范圍的擴增，以及團隊成員的增加，隨之而來的是對于管理者全面能力的提升，僅憑借過往”跟我沖“的個人能力，已經(jīng)完全無法擔負企業(yè)賦予自己的使命。對于企業(yè)來說，我們非常珍視隨著公司一起成長起來的人才，尤其優(yōu)秀的銷售人才是非常難得的，企業(yè)也希望這些優(yōu)秀人才，能伴隨著公司共同成長、共同

【秦超】掌控業(yè)績—直銷團隊管理與提升實務

營銷團隊管理

【課程背景】直銷團隊作為面向市場的重要營銷力量，具備極強的屬地作戰(zhàn)能力，也有顯著的團隊特點。有效調(diào)動直銷團隊成員的戰(zhàn)斗意愿，為團隊有效賦能，通過高效、直接的手段掌控日常銷售活動，是直銷團隊管理和產(chǎn)生業(yè)績的核心關鍵。【課程收益】? 明確直銷團隊管理的根本任務和影響三大因素，了解直銷團隊戰(zhàn)斗力的來源? 掌握直銷團隊管理者需要具備的重要能力? 通過銷售業(yè)績與銷售工作量推導公

【秦超】經(jīng)營思維 掌控業(yè)績 —一線團隊管理實務

營銷團隊管理

【課程背景】一線團隊管理者一般是企業(yè)經(jīng)營最小單元的直接指揮官，是各項戰(zhàn)略目標落實的基礎骨干力量。一線管理者能否有效進行銷售管理，往往決定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)情況。在實際工作中，我們經(jīng)常聽到一線管理者“祈禱好運“的心聲，認為各項任務能否完成要看運氣是否站在自己這里。實際上，管理是科學的，是有系統(tǒng)科學的方法論。一線管理，就是在影響經(jīng)營成果的各個環(huán)節(jié)中，有效發(fā)揮團隊最大價值，通過一系列行之有效的管理方式

【馮廷軍】成功的銷售團隊管理

營銷團隊管理

【課程背景】  管理者的成功不是來自個人的成功，而是需要做的是如何提高整個團隊的績效，團隊的成功才是管理者的成功。面對越來越不確定的市場環(huán)境，我們是隨波逐流？還是奮勇爭先？本課程突破了很多團隊管理課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實中管理者面對的一個個真實的挑戰(zhàn)：1、增長是解決所有業(yè)績問題的唯一辦法，業(yè)績?nèi)绾卧鲩L？2、一切業(yè)績增長都是團隊伙伴成長的結果，伙伴如何成

【曾治理】公司化運營的組織設計及團隊管理

營銷團隊管理

課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，瓷磚門店需要快速進化到公司化運營，以提高組織效率，進行門店的精細化運營管理，以提高門店的競爭力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手系統(tǒng)了解公司化運營的組織架構設計、薪酬績效設計、團隊培養(yǎng)等，提高門店的競爭力和管理效率。通過學習，學員能夠更好地應對市場競爭，提高門店的經(jīng)營效益。課程時長：6h第一講：不同規(guī)模經(jīng)營商的組織架構

【陳海燕】組織源動力?----高績效金牌團隊潛能訓練培訓

營銷團隊管理

課程目標對個人：組織源動力是幫助個人點燃人生夢想，重塑個人責任心、感恩心、恒心、信心與契約精神，建立正心、正念、正行的正確價值觀，梳理實現(xiàn)夢想具體行動計劃的系統(tǒng)工程。 對團隊：組織源動力通過激發(fā)潛能并引導學員自我醒悟，歷經(jīng)心靈的洗禮，使學員超越自我，感悟自我、提升自我，認同公司企業(yè)文化，能夠讓員工認識到團隊的作用，增進與員工的團隊合作意識、迅速提升團隊凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，從而打造一支拉出能戰(zhàn)，

【張少輝】建立全方位營銷管理體系，打造高效能營銷組織

營銷團隊管理

【課程背景】營銷作為企業(yè)將產(chǎn)品或服務交付客戶實現(xiàn)收益的最重要經(jīng)營活動，是企業(yè)經(jīng)營管理中的重中之重。在企業(yè)分工管理的背景下，對大多數(shù)企業(yè)來說，營銷只是營銷部門或營銷人員的事情，而營銷部門由于在公司中的位置所限，以致于市場的反饋信息往往到營銷部門后不能順暢推進落實，使企業(yè)不能及時把握市場機會或者不能及時根據(jù)市場需求及時改進產(chǎn)品或服務，為企業(yè)發(fā)展造成極大障礙。在信息化日漸成熟、市場需求和市場環(huán)境急劇變化

【楊恩月】打造壽險贏家——成為卓越團隊長

營銷團隊管理

課程背景中國壽險行業(yè)正處于一個變革期，增員難、留存難成了行業(yè)性的話題，但是我們依然關注到有許多卓越的團隊長在疫情期間通過深耕團隊經(jīng)營，使得團隊抵抗住了各種外界的挑戰(zhàn)，保持了持續(xù)的增長，而他們有一個統(tǒng)一的特性，就是極具領導力，擅長建立團隊系統(tǒng)。本套課程的理論部分來自國際卓越團隊長的實際經(jīng)驗萃取（美國KPI的版權課-PPM卓越經(jīng)理人），非常系統(tǒng)，而授課講師作為PPM的國內(nèi)授權講師，在授課時會結合國內(nèi)成

【朱文虎】高績效銷售團隊管理的五項修煉

營銷團隊管理

課程背景：銷售經(jīng)理作為一線帶兵打仗的將領，對于公司業(yè)績及利潤指標達成的重要性怎么形容都不為過，畢竟“千軍易得,一將難求”，反之可能就“將熊熊一窩”?；A好的市場業(yè)績出色很正常，能帶團隊將欠發(fā)達市場開發(fā)成長為高績效產(chǎn)區(qū)更是難能可貴。所以對銷售經(jīng)理進行高績效團隊技能打造的訓練就顯得尤為重要。企業(yè)對銷售經(jīng)理的崗位職責要求很多，但不外乎“帶人”“做事”兩大類。“帶人”，就是管理下屬、發(fā)展下屬并激發(fā)每一個下

【付國振】解放團隊、業(yè)績倍增-戰(zhàn)略落地科學體系

營銷團隊管理

解決企業(yè)家的困惑和瓶頸，如何打造狼性銷售團隊實現(xiàn)業(yè)績倍增