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【孫琦】工業品經銷商的開發與管理

經銷商管理

【課程背景】 在工業品銷售中，基于客戶資源、商務關系、庫存管理、安裝維修、售后響應、回款條件等等因素，企業常常需要與經銷商合作，建立廣泛的渠道體系，在經銷商的開發與管理過程中也會面臨著一些問題和挑戰：2 如何更好的做市場定位和經銷商規劃，是發展獨家經銷商還是項目合作制？2 如何提高經銷商的合作意愿，同類產品只做我們的？2 如何協調企業的長期發展規劃和經銷商只

【馮廷軍】經銷商的做大做強與合作發展

經銷商管理

【課程背景】     中國地域廣闊，市場環境復雜，靠廠家去實現所有渠道、網點的覆蓋，需要龐大的銷售團隊、極大的運營成本，導致終端價格居高不下、失去市場競爭力。而借助經銷商的資金、網絡、服務能力，能減小廠家的資金壓力、提升終端的服務效率，對于產品的網點開發、消費引導、品牌推廣具有事半功倍的效果。但經銷商數量龐大，實力參差不齊，競爭十分激勵，對我們廠家和商家都提

【曾治理】經銷商如何轉型CEO

經銷商管理

課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統門店銷售的沖擊之下，泛家居門店需要從公司化運營提高效率、門店經營分析提供決策依據、團隊組建優化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統效率等方面進行門店的精細化運營管理，以提高門店的競爭力。課程收獲：本課程幫助經銷商及操盤手了解公司化運營、門店的區域市場經營分析與規劃、門店的運營管理等方面的知識與技能，提高門店的競爭力和管理效率。通過學習

【曾治理】新商幫扶D8系統

經銷商管理

課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統門店銷售的沖擊之下，傳統“大廣告、大分銷”的粗放式運營面臨失效，如何“公司化、系統化、規范化”進行市場與門店經營，“精細化的運營與管理”成為泛家居市場決勝的關鍵。課程收獲：本課程幫助新晉大小經銷商掌握系統的市場運營策略，內外兼修的門店經營管理辦法，快對手一步搶占市場。課程時長：12h第一課、新商運營的組織策略一、銷售團隊的組織架構設計1、組

【曾治理】經銷商運營管理提升系統

經銷商管理

課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統門店銷售的沖擊之下，傳統門店需要快速進化到公司化、系統化運營，以提高組織效率，進行門店的精細化運營管理，以提高市場競爭力。課程收獲：本課程幫助經銷商及操盤手系統掌握基于新業態、新客態的市場經營環境，全面理解公司化、系統化運營的營銷模式革新、薪酬績效設計、團隊培養等，提高門店的競爭力和管理效率。通過學習，學員能夠更好地應對市場競爭，提高門店的

【蔣梓盈】競爭戰略-經濟低迷環境下經銷商如何逆勢增長

經銷商管理

梳理經銷商企業內外部競爭環境，尋找出經銷商企業的內部優勢課程目標分析經銷商競爭力要素，制定經銷商逆勢增長競爭戰略課程時長一天適合對象經銷商投資人及總經理課程大綱一、課程概述1.課程收益?梳理經銷商企業內外部競爭環境，尋找出經銷商企業的內部優勢?分析經銷商競爭力要素，制定經銷商逆勢增長競爭戰略2、目標學員及課時?經銷商投資人及總經理?課時：6h3、授課形式?課堂演練、工具應用、案例分析二、課程綱要1

【孫躍武】經銷商隊伍的篩選和有效管理

經銷商管理

課程大綱：1、醫藥商業營銷的現狀分析a)2008年醫藥商業渠道發展趨勢；b)醫藥商業渠道的類型和特點c)不同類型商業渠道的策略特點2、醫藥商務人員的素質分析a)銷售代表的工作職責b)銷售代表的工作內容3、深度分銷商務人員應該具備的素質4、深度分銷商務運做的主要模式a)商務經營的主要思路和方法b)商業公司營銷政策的確定c)商業營銷協議的制定與考核5、經銷商管理的關鍵因素a)經銷商的選擇與管理b)商業

【韓雪君】經銷商的管理與輔導

經銷商管理

課程目標:1、認識經銷商的開發要素，掌握開發經銷商能力；2、掌握管理經銷商的管理要點及如何日常管理；3、理解并掌握產銷協同的內涵和方法論4、領悟知識、方法、技巧等，樹立獨擋一面的能力；課程對象:企業銷售總監，區域銷售經理、城市經理、業務主管以及高級業務課程時間:6h/12h課程大綱:破冰引導：請問4*4的正方形里面有多少個正方向？我們會從中得到什么，對我們的團隊管理與經銷商輔導有什么提示……一、經

【崔學良】《數字化背景下的家居建材經銷商營銷與創新策略》

經銷商管理

u 課程目標：è 掌握經濟發展趨勢與家居建材行業發展的關系è 掌握數字化背景下的家居建材行業的應對策略è 掌握家居建材企業的戰略轉型與營銷模式升級è 掌握家居建材行業產業驅動下的市場創新模式u 培訓對象：家居建材企業高管、經銷商、家居建材行業管理人員等u 培訓方式：講授、案例分析、情景再現、小組研討、沙盤模擬等啟發互動式教學模式

【崔學良】《家居建材行業渠道開發與經銷商管理》

經銷商管理

u 課程目標：è 掌握新經濟形勢下渠道的發展趨勢è 掌握新市場格局下渠道開發的策略è 掌握如何協助經銷商提升經營能力è 掌握經銷商日常管理中的策略方法u 培訓對象：區域管理人員、區域經理、渠道經理、渠道開發人員、招商人員u 培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現等啟發式等互動教學模式。u 課程導師：崔學良崔學良

【王冠群】經銷商如何實現業績持續增長？

經銷商管理

經銷商如何實現業績逆勢增長？一、 哪些因素影響經銷商業績的增長？  1、影響業績增長的5大因素？  2、什么是符號產品？  3、符號產品的四大特點：  4、兩大核心因素中廠商定位與分工。二、如何從產品力的角度解決業績增長？  1、珠穆拉瑪戰略.爭取代理品牌產品！    A、優勢。    B、危機！ 

【崔自三】360度全方位營銷攻略

經銷商管理

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵  引子：      七次龜兔賽跑的故事      有何啟發？    第一部分：經銷商及客戶開發實戰技能提升 一、 什么是360度全方位營銷？1、&n

【崔自三】區域為王—高效的區域市場開發與管理技能提升訓練營

經銷商管理

課程收益? 思維方面：通過本課程的講授，改變區域市場運作的傳統思維，在新的市場形勢下，以嶄新的視覺和思路，更好地開發與管理區域市場。? 技能方面：心態決定一切，技能決定勝負。讓學員通過課程的學習，掌握區域市場開發步驟及其方法、手段，實現技能上的提升與突破，在各自負責的區域內，真正實現區域為王。? 工具與模板方面：工欲善其事必先利其器，通過本課程的學習，真正把握區域市場

【崔自三】經銷商的開發與渠道管理

經銷商管理

 前言：在運作市場當中，您或您的企業是否碰到過這樣的困擾：ü 1、派了一干人馬過去，但市場就是死活開發不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。  ü 2、成功開發了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經銷商，敗也經銷商”，管理成了市場大難題。     &nb

【崔自三】廠商攜手，打造贏商新概念 ——企業經銷商核心競爭力提升

經銷商管理

 破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵 后經濟危機時代，市場壓力將進一步加大，廠商協同，不離不棄，將是順利發展、謀取共贏的有力保障。為配合企業經銷商會議，特設置以下培訓內容。旨在通過培訓，拓展經銷商思維，開闊經銷商眼界，提升市場運作能力，開源節流，廠商攜手，更好地提升市場份額，增強核心競爭力，從而立于不敗之地。【培訓目的】1、改變經銷