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【午月】從優(yōu)秀到卓越---教練型銷售團(tuán)隊(duì)管理者: 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 【課程背景】銷售團(tuán)隊(duì)主管大多由出色的“銷冠”轉(zhuǎn)型而來(lái)，在團(tuán)隊(duì)小的階段，依靠個(gè)人的能力可以勝任企業(yè)所賦予的目標(biāo)等責(zé)任。但隨著管理范圍的擴(kuò)增，以及團(tuán)隊(duì)成員的增加，隨之而來(lái)的是對(duì)于管理者全面能力的提升，僅憑借過(guò)往”跟我沖“的個(gè)人能力，已經(jīng)完全無(wú)法擔(dān)負(fù)企業(yè)賦予自己的使命。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們非常珍視隨著公司一起成長(zhǎng)起來(lái)的人才，尤其優(yōu)秀的銷售人才是非常難得的，企業(yè)也希望這些優(yōu)秀人才，能伴隨著公司共同成長(zhǎng)、共同

【午月】門店銷售高手養(yǎng)成記: 門店管理; 【課程背景】面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于線下門店如何精準(zhǔn)把握顧客的需求，掌握促進(jìn)顧客達(dá)成購(gòu)買產(chǎn)生的癢點(diǎn)、痛點(diǎn)、爽點(diǎn)，就要求店內(nèi)的銷售人員具有專業(yè)、到位的銷售技能、方法和目標(biāo)。課程圍繞線下店鋪這一場(chǎng)景，對(duì)于銷售人員從專業(yè)、技能、心態(tài)、目標(biāo)全方位的進(jìn)行培訓(xùn)，并結(jié)合銷售人員的不同階段，進(jìn)行遞進(jìn)式的知識(shí)輸出。與此同時(shí)，對(duì)于銷售型的培訓(xùn)，最終效果在于能夠產(chǎn)生結(jié)果，因此，此次培訓(xùn)通過(guò)工作坊的形式，從而為參與培訓(xùn)的人

【秦超】門店銷售技能提升: 營(yíng)銷技能; 【課程背景】門店作為天然的營(yíng)銷場(chǎng)所，如何 “快速”、“精準(zhǔn)”接觸客客戶、如何高效挖掘和引導(dǎo)客戶需求，如何加速客戶購(gòu)買決定，更多帶來(lái)業(yè)績(jī)的提升，如何做好客戶的“經(jīng)營(yíng)”，提升門店利潤(rùn)率，這是門店銷售人員的重要必修課程?！菊n程收益】? 梳理銷售的內(nèi)核與本質(zhì)，掌握銷售工作的業(yè)績(jī)提升的著力點(diǎn)? 熟練掌握門店銷售的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)? 掌握銷售工作中的四步需求挖掘法? 掌握產(chǎn)

【秦超】渠道經(jīng)營(yíng)：渠道建設(shè)與數(shù)字家庭產(chǎn)品經(jīng)營(yíng): 渠道管理; 【課程背景】渠道建設(shè)與經(jīng)營(yíng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系中重要的一環(huán)，如何更好的開拓渠道市場(chǎng)，如何在渠道市場(chǎng)有效的的進(jìn)行公司產(chǎn)品的推進(jìn)與部署，是渠道經(jīng)營(yíng)的重要工作內(nèi)容。【課程收益】1. 掌握渠道開拓的設(shè)計(jì)原則與要素2. 學(xué)習(xí)以經(jīng)營(yíng)成果為導(dǎo)向的渠道開拓分析3. 掌握渠道商的分析法，有效構(gòu)建渠道建設(shè)橋梁4. 掌握渠道商評(píng)估方式，有效推進(jìn)產(chǎn)品部署5. 學(xué)習(xí)高效的渠道商溝

【秦超】營(yíng)銷突破—營(yíng)銷管理技術(shù)與新思考: 營(yíng)銷技能; 【課程背景】營(yíng)銷，是絕大多數(shù)企業(yè)賴以生存的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保障，但往往又是不盡如人意的“重災(zāi)區(qū)”。營(yíng)銷工作是高度依賴營(yíng)銷人員的能力的，營(yíng)銷人員，特別是一線營(yíng)銷人員和管理者，往往簡(jiǎn)單粗暴的將營(yíng)銷理解為“賣產(chǎn)品、賣服務(wù)”，經(jīng)驗(yàn)主義，本位思想。因此，真正了解營(yíng)銷的本質(zhì)，掌握科學(xué)的營(yíng)銷流程和方法，用落地的動(dòng)作、話術(shù)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，是一線營(yíng)銷人員和管理者應(yīng)該去學(xué)習(xí)和提升的。這也是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)

【秦超】掌控業(yè)績(jī)—直銷團(tuán)隊(duì)管理與提升實(shí)務(wù): 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 【課程背景】直銷團(tuán)隊(duì)作為面向市場(chǎng)的重要營(yíng)銷力量，具備極強(qiáng)的屬地作戰(zhàn)能力，也有顯著的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)。有效調(diào)動(dòng)直銷團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗意愿，為團(tuán)隊(duì)有效賦能，通過(guò)高效、直接的手段掌控日常銷售活動(dòng)，是直銷團(tuán)隊(duì)管理和產(chǎn)生業(yè)績(jī)的核心關(guān)鍵。【課程收益】? 明確直銷團(tuán)隊(duì)管理的根本任務(wù)和影響三大因素，了解直銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的來(lái)源? 掌握直銷團(tuán)隊(duì)管理者需要具備的重要能力? 通過(guò)銷售業(yè)績(jī)與銷售工作量推導(dǎo)公

【秦超】夯實(shí)基礎(chǔ) 步步為贏—電銷及微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升: 營(yíng)銷技能; 【課程背景】電銷、微信營(yíng)銷很難？那是你沒(méi)有正確認(rèn)知電銷和微信營(yíng)銷，也沒(méi)有掌握高效能的銷售技巧。你每天抄起電話就撥號(hào)嗎？你知道開場(chǎng)10秒鐘如何留住客戶嗎？你能在1分鐘之內(nèi)打動(dòng)客戶嗎？如何用場(chǎng)景讓客戶“無(wú)法自拔”？如通過(guò)朋友圈吸引客戶的關(guān)注？如何激活存量客戶？本課程帶你共同學(xué)習(xí)?！菊n程收益】? 掌握銷售的本質(zhì)與核心，明確需求的價(jià)值? 學(xué)習(xí)電銷準(zhǔn)備的四大事項(xiàng)? 獲取電銷致勝

【秦超】經(jīng)營(yíng)思維掌控業(yè)績(jī) —一線團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù): 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 【課程背景】一線團(tuán)隊(duì)管理者一般是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最小單元的直接指揮官，是各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)落實(shí)的基礎(chǔ)骨干力量。一線管理者能否有效進(jìn)行銷售管理，往往決定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)情況。在實(shí)際工作中，我們經(jīng)常聽(tīng)到一線管理者“祈禱好運(yùn)“的心聲，認(rèn)為各項(xiàng)任務(wù)能否完成要看運(yùn)氣是否站在自己這里。實(shí)際上，管理是科學(xué)的，是有系統(tǒng)科學(xué)的方法論。一線管理，就是在影響經(jīng)營(yíng)成果的各個(gè)環(huán)節(jié)中，有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最大價(jià)值，通過(guò)一系列行之有效的管理方式

【許婷婷】SPIN顧問(wèn)式銷售-提問(wèn)銷售的邏輯和技巧: 顧問(wèn)式銷售; 【課程背景】大訂單銷售具有時(shí)間跨度大、顧客心理變化大、參與人員復(fù)雜等特點(diǎn)。大宗生意中，大多數(shù)購(gòu)買行為的發(fā)生都是買主的不滿達(dá)到真正嚴(yán)重迫切的地步，并且足以平衡解決問(wèn)題的對(duì)策所付出的成本時(shí)才會(huì)發(fā)生。這就要求你發(fā)現(xiàn)并理解買方的隱含需求——難題和不滿，并進(jìn)一步放大澄清，并轉(zhuǎn)為明確需求——一種清晰的、強(qiáng)烈的對(duì)策的欲望或愿望，而你的產(chǎn)品或服務(wù)正可以滿足它。在大訂單銷售的公司中：2 如何才能把客戶的

【許婷婷】提問(wèn)式銷售: 營(yíng)銷技能; 【課程背景】回想一下你最近的一次銷售場(chǎng)景：你是客戶表達(dá)的更多？還是你表達(dá)的更多？你的表達(dá)中，關(guān)于我們的產(chǎn)品更多？還是關(guān)于客戶的需求更多？你花了多少時(shí)間尋找客戶需求？你精準(zhǔn)把握客戶需求了嗎？你提出的銷售方案能夠匹配客戶的需求嗎？我們經(jīng)常有這樣的困擾：客戶總是在價(jià)格上跟我糾結(jié)，客戶總說(shuō)要回去商量一下，自己費(fèi)了好大的經(jīng)歷跟客戶介紹產(chǎn)品，最后客戶卻冷冷的說(shuō)：考慮一下。這是為什么呢？因?yàn)榻^大多數(shù)的銷售都不是

【許婷婷】打造高績(jī)效的解決方案銷售體系: 營(yíng)銷技能; 【課程背景】在你企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品的客戶，僅僅購(gòu)買的是產(chǎn)品本身嗎？一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力往往不是產(chǎn)品，而是你提供的整套解決方案。很多企業(yè)在前期的目標(biāo)客群畫像梳理，到客戶開發(fā)的手段，再到找到關(guān)鍵人和決策人，提交方案等關(guān)鍵環(huán)節(jié)接缺乏專業(yè)的流程和工具，導(dǎo)致很多銷售機(jī)會(huì)半途而廢，無(wú)法推進(jìn)。還有很多企業(yè)最大的痛點(diǎn)是只有極少數(shù)銷售非常厲害，很難復(fù)制出批量的銷售人員，新銷售人員往往很難在短時(shí)間內(nèi)拿下訂單，造成了公司資源

【許婷婷】如何對(duì)C端客戶做大訂單銷售: 大客戶營(yíng)銷; 【課程背景】? 多大的訂單算是大訂單銷售？? 在大訂單銷售的公司中：? 如何才能更高效的約見(jiàn)客戶？? 如何才能提高初次見(jiàn)面的效率？? 為什么大訂單銷售很難復(fù)制銷售人員？? 為什么大訂單銷售的企業(yè)總是只有幾個(gè)銷售高手？銷售是一門技術(shù)，它需要推銷人員在銷售過(guò)程中靈活融通正確的營(yíng)銷理念，嫻熟運(yùn)用各種銷售技巧。如果沒(méi)有正確的理念，缺乏精湛的銷售技

【許婷婷】成為銷售巨人：高級(jí)銷售思維、心態(tài)和技巧: 營(yíng)銷技能; 【課程背景】對(duì)于我們的銷售人員來(lái)講，他們總共需要解決四個(gè)問(wèn)題：找到目標(biāo)客戶讓客戶買東西讓客戶買我的東西讓客戶總買我的東西很多TO B型銷售的公司中，為什么感覺(jué)成交一個(gè)訂單非常困難？為什么總認(rèn)為大訂單得靠“關(guān)系”才能有機(jī)會(huì)？為什么大訂單銷售很難復(fù)制銷售人員？為什么大訂單銷售的企業(yè)總是只有幾個(gè)銷售高手？銷售是一門技術(shù)，它不僅需要銷售人員具備銷售巨人一般的思維和心態(tài)，還需要銷售人員在銷售過(guò)程中靈活融通正

【馮廷軍】經(jīng)銷商的做大做強(qiáng)與合作發(fā)展: 經(jīng)銷商管理; 【課程背景】     中國(guó)地域廣闊，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，靠廠家去實(shí)現(xiàn)所有渠道、網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋，需要龐大的銷售團(tuán)隊(duì)、極大的運(yùn)營(yíng)成本，導(dǎo)致終端價(jià)格居高不下、失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而借助經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力，能減小廠家的資金壓力、提升終端的服務(wù)效率，對(duì)于產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、消費(fèi)引導(dǎo)、品牌推廣具有事半功倍的效果。但經(jīng)銷商數(shù)量龐大，實(shí)力參差不齊，競(jìng)爭(zhēng)十分激勵(lì)，對(duì)我們廠家和商家都提

【馮廷軍】快消品銷售策略分析: 營(yíng)銷技能; 【課程背景】     中國(guó)幅員遼闊，且區(qū)域差異明顯，從一線城市到五線城市乃至農(nóng)村，每一地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的需求不同，銷售渠道的發(fā)展水平也參差不齊。在巨大的人口數(shù)量支持下，中國(guó)的快消品市場(chǎng)規(guī)模巨大，2022年有望達(dá)到3.5萬(wàn)億元以上；其中調(diào)味品增速明顯，2022年預(yù)估達(dá)到5000億元以上。面對(duì)復(fù)雜的渠道、龐大的市場(chǎng)、激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)生產(chǎn)廠家提