課程背景：

“掙不掙錢看銷售，賺多賺少看采購”。雖然聽起來語句粗淺，但在當下競爭激烈的市場環境中，企業的采購業務儼然已經成為“降本增效”“利潤提升”的重要管理環節。

無論是采購戰略定位，還是產品研發選材，或是供應商的篩選與談判，處處都會對經營利潤造成因素影響。作為采購除了要提升格局站位，還要精通專業技巧，更要有敏銳的商業洞察，這樣才能成為企業價值鏈中的重要貢獻者。

采購人員在日常業務處理過程中，往往會遇到：

l 由于不了解企業戰略成了價值鏈的局外人

l 不明白成本的構成由此影響了價格的談判結果

l 每天業務處理過程中忙于救火但卻得不到管理層認可

本課程楊老師基于采購供應鏈及財務管理雙重實戰者的身份，帶領學員從認識成本的構成入手，辨析企業戰略，分解采購目標，制定實施方案，最大程度激發學員價值創造的能動性。

課程收益：

? 提升對采購在企業中價值地位的認識

? 了解財務角度成本與價格的構成

? 學會日常業務中對采購環節梳理的流程步驟

? 掌握成本管控的基本方法

? 提升上下游全鏈協同的宏觀組織能力

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：企業總經理、事業總監、部門經理、業務骨干、采購供應鏈各層級人員、

課程方式：講師講授+案例分析+互動討論+實戰引導

【課程大綱】

一、采購的本質

1、通過采購流程梳理發現痛點  

2、采購職責的歷史與發展

3、不同行業采購價格降低對總成本的影響

4、傳統采購與戰略采購的區別

思考：為什么會出現從傳統采購到戰略采購的轉變

5、采購戰略的9大核心要素

二、采購成本的分析

1、何為成本？

2、對采購成本的理解誤區

3、多種采購價格的區別內涵

思考：壓榨型與雙贏型采購成本管理的模式區別

三、供應商產品報價的構成

1、影響價格的因素

? 市場競爭環境與政策法規

? 買賣雙方的定價策略與分類

? 價格構成中關鍵影響要素

2、定價方法選擇

? 成本導向法

? 需求導向法

? 競爭導向法

? 藍海戰略法

3、受銷售策略驅動的價格表現

? 市場價格

? 傾銷價格

? 拋售價格

分析互動：《怪誕行為學》中關于選擇的影響因素思考

4、獲取產品價格的渠道

? 消除信息不對稱

5、商品價格結構分析的印證方法

? 財務核算與技術分析

? 7大影響因素

思考：原材料漲價對采購有好處還是有壞處？

四、采購成本控制方案制定的基本步驟

討論：作為采購方，我們自己可以做什么？能夠做什么？愿意做什么？

1、內部因素分析

? 跨部門協作與溝通

? 采購批量與批次

? 交貨期、供貨地點和付款期

? 價格成本分析和談判能力

2、外部因素分析

? 市場供需狀況

? 供貨商生產技術與質量水平

? 供貨商銷售策略與成本考量

? 雙方之間合作關系

3、意外因素考慮

? 自然災害或突發時間影響可能

? 對訂貨成本、維持成本、缺貨成本的影響因素

4、制定采購成本標準

? 計劃指標分解法

? 預算法

? 定額法

5、制定采購成本控制范圍并監督形成

? 部門權責利

? 指標績效考核

? 成本差異及時糾偏

6、采購成本控制的關鍵環節確定

? 對物料采購的控制

? 對物料入存出的管理

? 制定采購部的績效考核指標

案例分享：不斷提升的采購是怎么做的？

五、采購成本控制的方法與策略

1、價值分析法與價值工程法

2、需求談判不是雙方的博弈

3、采購應該在什么環節開始介入

4、幾種常用的方法

? 杠桿采購

? 聯合采購

? 自制與外購的選擇

? 本土化替代的可能性

討論：各種成本管理方法對采購成本的貢獻力度

5、產品生命周期不同階段成本控制

6、供應定位模型的分析

六、采購戰略、供應鏈戰略、企業戰略的匹配

1、何為戰略？是否需要戰略采購？

2、采購目標制定

? 匹配、動態、分類、結果導向

3、采購戰略實施的分解

? 物品的特征辨識與管理分類

? 供應商篩選評估與合作等級

4、采購內控管理與風險評估

思考討論：采購貢獻價值的可行途徑與落地方案