課程背景：

2020年的春天不同尋常，一場疫情打亂了全球幾乎所有企業(yè)和供應(yīng)鏈的節(jié)奏，企業(yè)需求計劃管理的難度越來越大，并且很多公司，缺乏供應(yīng)鏈計劃的整體協(xié)同，常常會導(dǎo)致供應(yīng)鏈的三高三低三多三差的問題。

三高：呆滯庫存高、總成本高、應(yīng)收賬款高;三低：庫存周轉(zhuǎn)率低、利潤率低、客戶滿意度低

三多：救火多、會議多、內(nèi)耗多;三差：交付績效差、質(zhì)量一次合格率差，計劃協(xié)同差。

如果你的企業(yè)有如下疑問，歡迎參加高上老師的《數(shù)字化供應(yīng)鏈與產(chǎn)銷協(xié)同》

為什么我們企業(yè)的預(yù)測準(zhǔn)確率低的可憐？

為什么生產(chǎn)計劃頻繁變更？

為什么庫存很高但是還頻頻缺料？

為什么跨部門溝通越來越困難？

為什么客戶訂單無法準(zhǔn)時交貨，客戶投訴不斷？

課程收益：

1.     提升思維與認(rèn)知，供應(yīng)鏈高度看交付與庫存

2.     了解S&OP會議內(nèi)核、提高需求預(yù)測準(zhǔn)確率的方法

3.     理解需求管理對于企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的影響以及相關(guān)績效指標(biāo)(KPI)的選擇

4.     理解需求管理者應(yīng)具備的管理理念，專業(yè)知識，業(yè)務(wù)技能以及職責(zé)所在

5.     幫助企業(yè)基于行業(yè)特點建立高效可執(zhí)行的需求職能體系以及運(yùn)作流程

6.     掌握基本的統(tǒng)計技術(shù)及其應(yīng)用能力，并掌握統(tǒng)計技術(shù)之外的其他重要預(yù)測編制技術(shù)

7.     定義促銷預(yù)測管理流程，掌握各種促銷預(yù)測的編制技術(shù)

8.     定義新產(chǎn)品預(yù)測管理流程，掌握常用新產(chǎn)品預(yù)測編制方法及其應(yīng)用場景

9.     掌握歷史數(shù)據(jù)清理技術(shù)以及如何建立基準(zhǔn)預(yù)測的相關(guān)技巧與方法

10. 掌握銷售指標(biāo)的編制方法以及多種銷售指標(biāo)的分解技術(shù)

11. 理解如何鼓勵銷售，市場等以及客戶積極主動參與到預(yù)測過程，實現(xiàn)真正的協(xié)同

12. 通過行業(yè)案例分享，理解行業(yè)標(biāo)桿管理水平，尋找自身管理差距

針對學(xué)員：

需求計劃，S&OP，銷售，市場，商務(wù)，供應(yīng)鏈計劃，生產(chǎn)，財務(wù)，客服，渠道等管理人員

課程時長：2天，6小時/天

培訓(xùn)形式：

采用課堂講授、經(jīng)典實例分析、群策群力、分組演練、講師點評、現(xiàn)場答疑等

課程大綱：

一、背景&診斷篇：VUCA年代，供應(yīng)鏈管理所面面臨的挑戰(zhàn)

1、數(shù)字化時代，企業(yè)供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)

2、全球供應(yīng)鏈，正在向區(qū)域化、本地化轉(zhuǎn)變；中國制造+全球供應(yīng)鏈

3、智能化的供應(yīng)鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石

4、趨勢：跨部門協(xié)同---研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購、物流一體化

專題討論：數(shù)字化供應(yīng)鏈執(zhí)行框架

?  供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，企業(yè)需要思考的問題：需求、技術(shù)、團(tuán)隊、風(fēng)險

?  供應(yīng)鏈數(shù)字化：大數(shù)據(jù)分析的前提

a)數(shù)字化供應(yīng)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀介紹

b)供應(yīng)鏈發(fā)展階段與數(shù)字化成熟度：

c)不同行業(yè)數(shù)字化的區(qū)別

?  數(shù)據(jù)分析方法論： 數(shù)據(jù)-趨勢-問題-方案-決策

?  數(shù)據(jù)分析的五大步驟及其要點：收集-清洗-規(guī)整-使用-更新

二、實操篇：如何實現(xiàn)高效供應(yīng)鏈協(xié)同

l  供應(yīng)鏈計劃金字塔（戰(zhàn)略-運(yùn)營-產(chǎn)銷-生產(chǎn)-物料）

1、如何降低對預(yù)測的依賴度？

2、需求預(yù)測的方法

案例討論：如果客戶不給預(yù)測，如何安排生產(chǎn)？

案例分析：三個步驟幫助你完成一份準(zhǔn)確的預(yù)測

3、季度月度、預(yù)測計劃、產(chǎn)能計劃編制

案例討論：我該如何和客戶索要原材料的空運(yùn)費？

4、 計劃的五層金字塔（★★★★★）

5、需求計劃-專題討論：如何開展有效的S&OP會議？

三、實操篇：需求預(yù)測管理的職能體系&實現(xiàn)方式

1、理解銷售預(yù)測，需求計劃與銷售計劃的關(guān)系

2、了解需求預(yù)測管理中的三種角色：責(zé)任者，支持者和使用者

3、如何成為一個稱職的需求管理者與S&OP流程主導(dǎo)者

4、了解如何獲取管理層，銷售，市場和供應(yīng)鏈的支持

5、需求計劃與S&OP流程主導(dǎo)者的工作日歷

6、何為完整職能體系支持下的最佳需求計劃與S&OP流程

7、基于促銷提前期制定最高效的需求計劃周期

8、深入解析S&OP計劃步驟，設(shè)計S&OP會議模板和準(zhǔn)備工作

四、實操篇：需求預(yù)測管理中的關(guān)鍵技術(shù)和方法論

1、產(chǎn)品目錄和客戶分類管理的重要性

2、影響需求預(yù)測的內(nèi)部和外部因素

3、理解為何預(yù)測調(diào)整說明比數(shù)據(jù)本身更加重要

4、理解常用統(tǒng)計技術(shù)的基本原理以及應(yīng)用環(huán)境要求

五、實操篇：促銷預(yù)測與新產(chǎn)品預(yù)測的流程與技術(shù)

1、促銷預(yù)測的職能和編制流程

2、基準(zhǔn)預(yù)測，促銷預(yù)測與促銷計劃

3、分流預(yù)測—自相蠶食法

4、促銷效果和促銷回報率的評估

5、新產(chǎn)品（退市產(chǎn)品）預(yù)測的職能和編制流程

6、新產(chǎn)品（退市產(chǎn)品）預(yù)測模型的基本原理和應(yīng)用技巧

7、基于前提假設(shè)的情景計劃法對于新產(chǎn)品預(yù)測的重要性

六、落地篇：案例分享和圓桌討論

通過企業(yè)實際應(yīng)用案例的分享，并結(jié)合前面的培訓(xùn)成果，深刻體驗何為最佳的需求預(yù)測與S&OP運(yùn)作實踐。分析案例企業(yè)在需求領(lǐng)域的管理優(yōu)勢和不足之處，并就以下主題展開討論：

1、需求管理職能應(yīng)向誰匯報，如何讓銷售市場有效參與預(yù)測

2、有效的需求預(yù)測應(yīng)該在哪個層次上，SKU？

3、當(dāng)各部門意見不同時，如何獲得協(xié)調(diào)一致的預(yù)測

4、何為最佳的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)流程，S&OP會議應(yīng)該有哪些主題

5、如何基于行業(yè)特點選擇最佳的績效管理指標(biāo)

6、分享各自企業(yè)需求預(yù)測與S&OP的管理體驗