一、課程背景：

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，客戶向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為趨勢(shì)，未來(lái)80%用戶的商業(yè)交易都將在移動(dòng)端完成，新媒體與移動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)下最有效的營(yíng)銷方式，越來(lái)越多的個(gè)人與企業(yè)利用移動(dòng)營(yíng)銷或稱之為微營(yíng)銷創(chuàng)造了巨大的奇跡。

所以，不論是企業(yè)，還是個(gè)人，都有必要將微營(yíng)銷與移動(dòng)營(yíng)銷作為重要的營(yíng)銷方式，深入地掌握其操作策略與營(yíng)銷技能，本課程正是在這樣的背景下開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)的！

二、課程目標(biāo)：

1、讓您的傳統(tǒng)銷售插上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的翅膀；

2、讓銷售人員學(xué)會(huì)用微信和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具開(kāi)拓和維護(hù)客戶；

3、讓市場(chǎng)營(yíng)銷人員掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告?zhèn)鞑ゼ记桑?/p>

4、讓傳統(tǒng)營(yíng)銷人員提升營(yíng)銷思維體統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷思維升級(jí)；

5、讓您掌握微信與移動(dòng)營(yíng)銷的整體方法和策略；

三、針對(duì)對(duì)象：

1.企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、CEO等企業(yè)決策層、創(chuàng)業(yè)人士

2.市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者

3.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(mén)人員

4.新媒體運(yùn)營(yíng)人員、微商創(chuàng)業(yè)者

5.對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者及個(gè)人

四、培訓(xùn)時(shí)間：2-3天

五、授課方式：

1.知識(shí)呈現(xiàn)案例化：用大量的案例引出關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)；

2.現(xiàn)場(chǎng)演練操作，具體事項(xiàng)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)做，立竿見(jiàn)影；

3.知識(shí)掌握小組討論、小組演練化；

4.知識(shí)框架模式化：易掌握、易記憶、易實(shí)施；

六、課程收益：

1.微商品牌企業(yè)及大的代理商如何網(wǎng)絡(luò)招商

2.微商銷售人員朋友圈如何達(dá)到幾萬(wàn)粉絲

3.如何打造有銷售力的朋友圈及互動(dòng)銷售

4.如何通過(guò)話術(shù)60秒成交及招募代理商的常見(jiàn)問(wèn)題

5.如果組織線上及線下活動(dòng)招募代理商

6.微商如何玩轉(zhuǎn)微信群增加客戶粘性提高銷售

七、課程目錄大綱

第一章：趨勢(shì)架構(gòu)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)用戶習(xí)慣及微商架構(gòu)

1.01.微商由C2M2C到B2M2C到今天的F2C，O2M2C的人格化營(yíng)銷變化

1.02.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信朋友圈社群網(wǎng)紅發(fā)展對(duì)微商行業(yè)及營(yíng)銷的影響

1.03.微商三級(jí)分銷全民營(yíng)銷模式及銷售系統(tǒng)（流量、轉(zhuǎn)換、互動(dòng)）

1.04.85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和粉絲社群品牌

第二章：微商品牌方及高級(jí)代理招募代理商的被動(dòng)主動(dòng)營(yíng)銷

2.01.微商客戶及代理商的PC互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)行為及關(guān)鍵字

2.02.了解搜索引擎如何寫(xiě)文案搜索引擎喜歡并能排名靠前

2.03.可以發(fā)布文案內(nèi)容的第三方文章平臺(tái)及注意事項(xiàng)

2.04.百度知道的原理及問(wèn)答設(shè)計(jì)發(fā)布占領(lǐng)搜索引擎

2.05.騰訊的廣點(diǎn)通公眾賬戶軟文行業(yè)網(wǎng)站投放獲取客戶

2.06.加入QQ交流群尋找已經(jīng)做代理的客戶資源

第三章：微商如何短期內(nèi)加粉形成自己幾萬(wàn)朋友圈粉絲

3.01.使用附近人添加好友的名稱裝修等注意事項(xiàng)

3.02.如何利用外部軟件配合通訊錄批量添加本地好友

3.03.微信多號(hào)養(yǎng)號(hào)的節(jié)奏步驟及常用話術(shù)

3.04.在別人的群里面混熟群管理員的方法

3.05.讓別人群成員主動(dòng)加我為粉絲的技巧及使用

第四章：微商朋友圈的打造及互動(dòng)話術(shù)激活粉絲完成銷售

4.01.什么是微商的個(gè)人品牌和銷售能量感

4.02.朋友圈裝修和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)如何塑造個(gè)人品牌

4.03.朋友圈的內(nèi)容類別和發(fā)布信息分類目的

4.04.如何和粉絲互動(dòng)建立強(qiáng)關(guān)系錢(qián)關(guān)系

4.05.和粉絲互動(dòng)的話術(shù)及技巧使用

4.06.如何群發(fā)信心激活客戶及話術(shù)

第五章：微商產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)提煉及招募代理商常見(jiàn)問(wèn)題和應(yīng)對(duì)

5.01.微商60秒成交話術(shù)分析及應(yīng)用

5.02.什么是USP產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)及提煉

5.03.朋友圈的營(yíng)銷文案和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售話術(shù)區(qū)別及應(yīng)用

5.04.如何利用USP及溝通語(yǔ)氣達(dá)成微商銷售

5.05.微商銷售及募代理商中的常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)答

第六章：微商線上線下活動(dòng)招商及自媒體傳播文案打造

6.01.組織微信群線上招商的條件和步驟

6.02.組織線上微信群招商的流程和內(nèi)容

6.03.微商團(tuán)隊(duì)如何通過(guò)線下活動(dòng)方式做銷售

6.04.自媒體傳播中的標(biāo)題黨知識(shí)

6.05.微商自媒體傳播中的消費(fèi)者心理

6.06.微商自媒體傳播內(nèi)容及案例分析

第七章：微商如何玩轉(zhuǎn)微信社群增加粘性提升銷售

7.01.微商社群的分類（客戶產(chǎn)品群，興趣愛(ài)好群、活動(dòng)群）

7.02.微商社群的內(nèi)容定位粉絲分類及規(guī)劃要點(diǎn)

7.03.運(yùn)營(yíng)好社群需要的人員分工資深粉絲形成等要點(diǎn)

7.04.運(yùn)營(yíng)微商微信社群的管理員話術(shù)自組織形成

7.05.如何做微信群的內(nèi)容和活動(dòng)提高我們產(chǎn)品的展示機(jī)會(huì)

第八章：微商粉絲營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)及完成作業(yè)

8.01.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶參與和微商產(chǎn)品的營(yíng)銷銷售

 8.02.完成自己做微商運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行作業(yè)