【課程特色】全球視野，問題導向；基于戰略，系統思考；學之能用，用之有效；

【學員對象】企業董事長、總經理、營銷總監、營銷經理等企業中高層管理人員

【課程時間】1-2天，6-12 小時

【課程大綱】

課前思考：

什么是定位？企業為什么要做定位？如何做定位？

第一章：公司定位

1. 正義認定

? 孫子日：道者,令民與上同意,可與之死,可與之生,而不危也

? 楊玉喜老師問：有沒有這樣的組織？什么是道？

案例解析：中國共產黨的發展歷程

2. 角色認知

? 企業產業價值鏈該如何打造？基于市場企業如何在產業鏈中找到自己的位子？

? 企業營銷的是什么？產品？服務？還是基于客戶問題的整體解決方案？

案例解析：陜股集團、利樂包裝等

3. 行業目標選擇

? 不做第一，就做唯一

? 為什么要做第一？怎么做第一？

? 如何做第一？如何做唯一？

呈現形式：理論講授+案例解析+分組討論+模擬實操+分組展示+課程小結

第二章：品牌定位

1. 心智戰場

? 毛澤東：思想這個陣地，你不占領你的敵人就會占領的。

? 商戰的本質是什么？心智戰場有什么樣的特征？企業如何打贏這場戰爭？

? 什么是品牌？企業如何規劃品牌戰略？企業又該如何進行品牌管理？

2. 品牌營銷策劃

? 賣點提煉：千言萬語不如一句話，這一句話該如何提煉？又該如何表達？

3. 整合營銷傳播

? 營銷的本質是什么？傳播策略該如何制定？媒介策略又該如何選擇？

呈現形式：理論講授+案例解析+分組討論+模擬實操+分組展示+課程小結

第三章：產品定位

1. 顧客定位

? 一個企業為什么可以生存？一個企業為什么可以發展？

? 顧客、客戶、消費者三者的本質區別是什么？他們之間的聯系是什么？

呈現形式：理論講授+案例解析+分組討論+模擬實操+分組展示+課程小結

2. 產品創新

? 什么是產品？核心產品如何創新？有形產品如何設計？無形產品如何傳播？

呈現形式：理論講授+案例解析+分組討論+模擬實操+分組展示+課程小結

3. 價值創新

? 技術創新是價值創新嗎？企業的價值創新該如何思考？如何表達？

呈現形式：理論講授+案例解析+分組討論+模擬實操+分組展示+課程小結

第四章：重新定位

? 顧客購買行為發生了根本性的變化

? 原有品牌定位不能為企業帶來業績的持續增長

? 企業需要尋求并進入新的成長領域

呈現形式：理論講授+案例解析+分組討論+模擬實操+分組展示+課程小結

整體課程結束：現場收集學員問題并解答

通常答題時間為0.5-1小時（兩天以上課程可以以現場企業為對象做診斷分析）

附：定位的三個層次圖