《市場營銷全流程情境沙盤模擬》

主講老師：魏濱

課程詳情：

序：“營銷無處不在，是取得銷售業績zui大化的制勝法寶”，隨著培訓行業的發展，越來越多樣的營銷培訓課程悄然興起。為了適應市場及gao端客戶的更高的需求，傳統的講師授課式的培訓形式已經慢慢無法滿足客戶多元化、趣味化、落地化的培訓需求，因此更好的培訓形式與客戶培訓核心內容的wan美融和，成為了當今及未來培訓行業的主流課程。

《航海時代》情境沙盤模擬課程將市場營銷與沙盤模擬互動為一體，在玩與學的過程相互轉化，從感性上升到理性的高度，讓學員從營銷談判的技巧學習當中的全mian提升xue員市場營銷思維，有力提升營銷能力。

背景：十八世紀末期，世界航海業有著突飛猛進的發展，太平洋中小島沃爾納斯島，原本是海盜的天堂，隨著時代變遷，海盜們也轉做正當生意，看好航海業的蓬勃發展，紛紛轉入帆船制造行業，成立多家帆船制造公司，大量生產風帆設備，獲取豐厚利潤。

培訓對象

市場營銷及高ji客戶代表

培訓規模

36-42人為宜

授課時間

兩天為宜（模擬銷售談判十個回合）

課程流程

在大航海的背景下，沃爾納斯島上風帆設備制造如火如荼，逐漸涌現六家規模較大公司，這六家公司各有各的核心技術與產品，為全世界的航運公司提供風帆設備，這六家公司既有競爭也有合作，這個中間就產生了大量交易，為了謀取更高的利潤，往來交易過程中，銷售談判，達成共贏，取得利益zui大化成為每家公司追逐的目標。本課程模擬六家出身海盜的公司，在殘酷的市場競爭中，銷售自家產品貨原料，購置別家原料或產品，在10個銷售回合中，看哪一家公司獲取zui大的利潤，成為沃爾納斯島上zui后的贏家。

學員被分為五家公司（藍天、海草、紅潮、白角、落日航海），每家公司擁有不同資源，zui后10輪次銷售回合結束后，以取得銷售利潤zui多的公司為勝利。

例如：藍天公司

你們公司透過下例兩種方式實現收入：

1.將你們的原材料：藍色鐵扣和藍色繩索賣給其他公司

2.生產特制的風帆設備產品并賣到急需這種產品的市場上

你們可以參考風帆設備產品圖卡決定生產哪種產品

你們可以在任何時間生產任何數量的風帆設備相關產品

你們可能會從現場的其他公司采購額外的原材料

你們可能會在任何時間從材料供應商那購買藍色的原材料，只要你們戴著藍色標識

你們每制成一件產品，就可把它賣給市場

總共有十個回合（每一回合10分鐘）

產品價值會隨著回合而變動