對象

4S店經理、銷售主管

目的

1、了解4S店經理、銷售主管的角色和職責； 2、學習如何優化銷售隊伍的工作效率； 3、建立銷售團隊管理機制，提升銷售業績； 4、了解銷售人員

內容

一、4S店銷售團隊目標

1、建立一般性目標

2、4S店銷售團隊目標的分解

3、4S店銷售團隊目標的貫徹

思考：

a、除了業績目標以外銷售目標還有那些？

b、銷售目標如何制定標準與合理分解？

二、4S店銷售團隊報酬

1、4S店銷售報酬的構成與分類

2、4S店各類銷售報酬解析

思考：在銷售報酬設計中那些是要考慮的主要問題？

三、4S店銷售成員招聘

1、4S店銷售人員招聘策略

2、4S店銷售人員招聘流程與渠道

3、4S店銷售人員面試經典問題設計

案例：四大行業銷售人員招聘策略

四、4S店銷售團隊激勵

1、非物質激勵的方法與運用

2、非物質激勵設計

案例：直銷人員的非物質激勵解密

五、4S店銷售團隊監管

1、 4S店銷售團隊監督目標設定

2、 4S店銷售顧問管理基本控制方法設計

思考：

a、 對于老油條式的銷售顧問如何管理？

b、 對于銷售顧問營銷費用如何控制？