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銷售技巧 > 連鎖經營
適合行業
服裝鞋包行業 商超零售行業 快消品行業 家居建材行業 其他
課程背景
是什么影響了進店率和觸摸率?是什么影響了品牌店鋪業績?陳列和銷售真的有矛盾嗎?陳列的目的就是：把商品賣出去!是要來一個陳列的理性與感性大碰撞了! 彩虹老師2017年傾心力作，讓你成為一位銷售型陳列大師!讓你的團隊成為高績效專業團隊! 資深創意陳列專家彩虹老師與您分享時尚業“從品牌品牌形象設計，到終端視覺呈現、到陳列標準延續”的全系列品牌VMD新理念。就在這個現場，來一場熱火朝天的陳列大戰 吧!我們一同見證視覺陳列帶來的改變!
課程目標
●為品牌陳列部門建立一個季度完整的視覺企劃管理系統，讓視覺陳列從店鋪視覺空間規劃，到當季主推產品陳列的整體規劃統一完善。讓店鋪視覺陳列整合成為商品企劃之后，品牌推廣及促進銷售的第二驅動力。 ●讓終端形象和銷售部門熟知一個季度陳列創意及展示手法，實現當季視覺陳列工作推廣及執行價值的最大化。 ●店鋪是當季視覺主題落地的最重要載體之一，完整又科學店鋪的品牌空間規劃是當季視覺主題落地的關鍵，提高陳列團隊的執行力，使賣場終端形象提升品牌價值。 ●加強品牌管理及銷售人員的陳列意識，對終端進行精細化管理，發揮陳列企劃的優勢，制作適合的、統一、易于終端執行的品牌陳列標準，提升品牌終端店鋪形象。
課程時長
兩天
適合對象
賣場陳列師、商品經理、陳列助理、店長及終端銷售人員，以及正在探索如何用視覺手段營造不同氛圍，幫助產品獲取更大價值的企業負責人參加。
課程大綱
課程大綱
第一講：VMD視覺營銷提升品牌價值
一、VMD視覺營銷的概念和意義
1.VMD在商業中的意義
2.VMD的概念和內容
3.VMD視覺營銷魚骨鏈
4.MD、MP和SD價值所在及相互之間的關聯性
5.視覺陳列主題創意的來源和應用
6.當季視覺主題企劃的流程
二、提升品牌形象的重要環節
1.眼球經濟，視覺營銷
2.客戶購物的五個心理過程(AIDMA法則)
3.決定品牌終端業績的4個重要環節
4.吸引客戶消費的關鍵——提高關注度
5.做好終端視覺陳列的前提條件
6.櫥窗陳列——提升品牌形象的價值所在
三、VP、PP、IP在前店、中店、后店的運用技巧
1.VP、PP、IP的定義
2.VP、PP、IP在不同區域的應用
第二講：品牌賣場陳列布局及空間規劃
一、加強銷售區的陳列功能
1.把握品牌賣場銷售ABC區
2.ABC區的貨品陳列要求
3.服務區陳列營造輕松快樂的購物氛圍
4.使用陳列技巧把死角激活
二、顧客動線規劃留客法
1.巧妙設計賣場動線
2.動線設計要點
3.了解顧客思維
三、延長客流線的磁石設置留客法
1.店鋪磁石規劃技巧
2.店鋪磁石設置區域
3.店鋪磁石設置要求
四、賣場導購人員站位布局留客法
1.迎賓站位
2.留客站位
實操演練：為自己賣場設計最佳動線，并把死角激活
第三講：提高銷售額的陳列搭配技巧
一、賣場色彩的魔力：“好色”與“用色”
1.根據人腦反應科學規劃賣場
2.有效利用Z定律進行賣場陳列
3.正確認知色彩
4.色彩的情感和能量
二、賣場陳列色彩：“有序”對抗“無序”
1.提高客單價的產品搭配技巧
2.服裝不同品類、不同系列的搭配技巧
3.以色彩為賣點的搭配法則
4.以款式風格為賣點的搭配法則
5.以面料、圖案、工藝、配飾為賣點的搭配法則
三、賣場陳列構成：“穩定”與“節奏”
1.三角構圖打造穩定展柜布局
2.線性構圖讓你的陳列具有國際化
3.韻律節奏步步引導客戶視覺
4.產品陳列構成實操
第四講：提升關注度的櫥窗模特陳列
一、櫥窗陳列提升店鋪形象和進店率
1.櫥窗模特、店內模特的產品安排
2.流行新品
3.暢銷產品
4.長銷產品
5.滯銷產品
6.存貨的數據分析對模特出樣的指導
二、模特出樣陳列搭配技巧
1.單個模特陳列法則
2.兩個模特、三個模特、多個模特的陳列法則與技巧
3.模特擺位的4大技巧
4.模特的著裝8大要點
5.模特與裝飾道具、POP的組合法則
(模特站位及色彩組合演練)
三、季節色彩在賣場的運用
1.春季模特出樣色彩指導
2.夏季模特出樣色彩指導
3.秋季模特出樣色彩指導
4.冬季模特出樣色彩指導
四、賣場陳列裝飾道具的設計與運用
1.賣場陳列道具的分類
2.道具材質的種類和特點
3.道具設計要點和制作流程
4.櫥窗道具DIY小組創意PK
第五講：實現展廳及賣場形象規范化
一、展廳陳列管理的4大原則
1.所見即所得原則
2.即買即調整原則
3.布色均衡原則
4.重復沖擊原則
二、賣場產品組合法則——新品陳列、促銷陳列與換季陳列
1.新貨上市時，產品組合陳列方法
2.季節交替時，產品組合陳列方法
3.不同上貨時段的新品、舊品組合陳列方法
4.正價商品組合陳列方法
5.折扣促銷商品組合陳列方法
6.系列組合陳列方法
三、賣場產品色彩法則——提升顧客購買欲
1.利用色彩提升顧客購買欲望的陳列要領
2.相近色組合
3.反差色組合
4.有彩色 無彩色組合
5.流行色介入法則
6.點綴色運用法則
四、賣場產品的形式美法則
1.對稱陳列法
2.均衡陳列法
3.對角陳列法
4.特異陳列法
5.重復陳列法
6.多樣統一法
第六講：賣場陳列管理
一、商業與藝術的完美結合—賣場數據化陳列魅力
1.根據主推款銷售占比調整陳列占比
2.根據重點款環比調整陳列形態
3.根據周環比調整陳列搭配
4.根據坪效劃分展示區等級
5.使用K線圖了解庫存狀況
6.根據存銷比及時調整陳列配置
二、創造賣場陳列新“視界”
1.SI管理與陳列導入——從源頭抓住陳列先機
2.建立完善的賣場陳列執行系統
3.賣場陳列10步曲
4.江湖陳列十大秘笈
課程標簽：銷售技巧、連鎖營銷
