透徹理解經銷商財務報表的各個要素 了解經銷商營運資本管理模式，避免投資風險 收益與風險組合，經銷商盈利模式的選擇 如何通過有效決策提升經銷商盈利
**部分：”財務”與”管理”
n 經銷商的有幾本”財務賬”?
? 財務會計, 稅務會計,管理會計
? 民營企業經銷商的財務管理現狀:稅務導向
? 經銷商到底賺沒賺錢: 管理會計的必要性
第二部分：認識經銷商財務報表
n 損益表告訴我們什么
? 損益表的構成與利潤形成
? 收入確認的原則
u 權責發生制
u 配比原則
u 中國特色”發票實現制”
? 毛利率、綜合毛利率、成本加成率
? 毛利潤與邊際利潤
? 壞帳、存貨減值、折舊對利潤的影響
n 資產負債表的主要核心思想
? 資產負債表的平衡
? 不同業務模式對資產負債表的影響
? 經銷商資產負債表關鍵內容
u 應收帳款與壞帳準備
u 存貨價值的三種核算方法
案例：三種不同核算方法對資產負債表的影響
u 謹慎性原則與存貨跌價準備
第三部分：利潤與現金流的關系 ――營運資本管理
n 利潤表與現金流量表的主要差異
n 綜合案例―― 現金流、利潤與營運資本的互動關系
? 存貨對現金流的影響
? 應收賬款對現金流的影響
? 應付賬款與現金流
? 如何確定經銷商的資本需求
u 營運資本
u 非營運資本
第四部分：經銷商的盈利模式
n 經銷商綜合效益評價
? 投入資本回報率
? 營運資本回報率
案例：ROIC與ROWC模型的應用
n 營運資本周轉次數的驅動因素
? 存貨天數
? 應收賬款天數
? 應付賬款天數
