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市場(chǎng)營(yíng)銷理論: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是推銷、廣告，而是創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值思維的活動(dòng)。為培養(yǎng)學(xué)員以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，訓(xùn)練共創(chuàng)、共贏的思維意識(shí)，提升就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)于企業(yè)或非經(jīng)濟(jì)組織，參與到客戶價(jià)值活動(dòng)之中。該課程研究企業(yè)如何將產(chǎn)品或勞務(wù)有效地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶手中，通俗地說(shuō)，它是一門(mén)研究如何做生意和搞競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)問(wèn)。主要內(nèi)容包括怎樣識(shí)別市場(chǎng)需求，分割市場(chǎng)以及針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采取的營(yíng)銷組合策略如產(chǎn)品策

服務(wù)為先-渠道客戶管理策略: 渠道管理; 【課程背景】由于經(jīng)銷商和廠家之間的買賣式合作關(guān)系，造成廠商之間的對(duì)很多市場(chǎng)行為和問(wèn)題的看法和理解不對(duì)稱。因而會(huì)導(dǎo)致很多銷售人員覺(jué)得經(jīng)銷商難管理，經(jīng)銷商覺(jué)得廠家的支持和服務(wù)力度不夠等諸多問(wèn)題。那么，面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越嚴(yán)重的“產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化”的現(xiàn)象，我們的企業(yè)和銷售團(tuán)對(duì)應(yīng)該要如何才能更好管理好經(jīng)銷商，更好幫助經(jīng)銷商提升銷量拓展市場(chǎng)呢？如上的種種問(wèn)題都將通過(guò)本次課程得到很好的解決。本

客戶開(kāi)發(fā)技巧培訓(xùn): 銷售技巧; 【課程背景】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和人員成本的逐步提升，提高銷售人員開(kāi)發(fā)客戶的成功率，成為了保持銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)的重要保證。而在現(xiàn)實(shí)銷售中銷售人員不知道如何篩選潛在客戶;不知道對(duì)客戶進(jìn)行分類;不知道如何跟客戶搭訕;總是找不到切入銷售話題的時(shí)機(jī);面對(duì)客戶的質(zhì)疑無(wú)法進(jìn)行解釋溝通；不知道如何向客戶介紹產(chǎn)品；無(wú)法把握時(shí)機(jī)達(dá)成銷售目標(biāo);……諸多問(wèn)題直接導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)無(wú)法達(dá)標(biāo)。如上的種種問(wèn)題都是因?yàn)殇N售人員

賦能銷售，引爆銷量—高戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)技巧: 銷售技巧; 【課程背景】企業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)人員能力的提升。特別是對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)而言，能力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到事半功倍的效果。而企業(yè)的中層管理者的輔導(dǎo)能力，直接決定團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，很多時(shí)候，在企業(yè)里，總能聽(tīng)到這樣的抱怨：中層管理者抱怨說(shuō)：1、小劉太笨了，跟我后面學(xué)了3次了，還不知道怎么跟客戶介紹產(chǎn)品？2、小張不行，好像總是慢半拍，講的東西都不在點(diǎn)子上？3、小李在公司里產(chǎn)品培訓(xùn)的測(cè)試還行，一到客戶那里就抓瞎？