供應(yīng)鏈--過程管理--思維建立

說明：

針對采購工作中出的常見問題，如供貨商管理、供貨期、質(zhì)量、服務(wù)、工作效率等問題，提供解決問題的思路和方法，引導(dǎo)建立采購預(yù)立思維和機制建設(shè)

課程邏輯建議：常見問題/普遍問題/難題/利用自己豐富的跨行采購經(jīng)驗----通過案例分析----引導(dǎo)思維轉(zhuǎn)變----找到適合自己的工作方法，提高采購工作效率

課程名稱

采購中常見問題及應(yīng)對技巧

副標(biāo)題：采購思維、綜合成本思維建立

目標(biāo)人群

工作崗位  

采購部經(jīng)理                                                                                        

工程采購全流程管理：包含物資需求分析、供應(yīng)商選擇與評判、物資數(shù)據(jù)整理及配合、供貨商重要緊急問題處理、采購成本管理工作。

課程目標(biāo) 

從企業(yè)及項目大局視角考慮采購管理工作，能用綜合采購成本的思維開展工作，提高工作效率。

具體包括：

· 真實、有效、準(zhǔn)確的整理物資需求，避免采購錯位、引發(fā)質(zhì)量漏洞、超成本預(yù)算等問題的出現(xiàn)

· 從5個維度初篩，用4個指標(biāo)進一步考量，能從備選名單中快速選出最適合的供應(yīng)商

· 能通過各部門間的有效配合，打通采購前、中、后期數(shù)據(jù)的分類收集和分析工作，設(shè)置及時有效的物資大數(shù)據(jù)管理標(biāo)準(zhǔn)

· 遇到供貨商出現(xiàn)的重要緊急問題，通過4個步驟，快速判斷、協(xié)商、解決

· 用4個技巧，使采購工作提早介入，達到平衡采購成本的目的  

適用人群

企業(yè)采購部相關(guān)人員、工程部經(jīng)理、項目部負(fù)責(zé)人、技術(shù)部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、售后服務(wù)部等

課程特色

1、高度實操，內(nèi)容以實際案例分析為主，引導(dǎo)系統(tǒng)性思維的建立

2、以問題為導(dǎo)向，全是來自于實際工作中存在的問題、難點，提供解決問題的思路

3、培養(yǎng)大局觀，拓展采購視野

4、語言簡練、通俗易懂

第一節(jié) 為什么采購不到合適的物資

需求

1. 需要真實、有效、準(zhǔn)確的需求

2. 盡可能全面的技術(shù)資料，文字描述準(zhǔn)確、圖紙準(zhǔn)確清晰

3. 供貨周期

第二節(jié) 怎么選擇合適的供貨商

核心競爭力

1. 經(jīng)營范圍

2. 資質(zhì)資料的合理性

3. 資料與實地考察的匹配度

4. 技術(shù)與研發(fā)及可持續(xù)能力

5. 生產(chǎn)制造能力

第三節(jié) 怎么區(qū)分供貨商

態(tài)度及服務(wù)

1. 接觸過程中對本公司的實際認(rèn)可程度（見面）

2. 表述及問題答復(fù)能力

3. 服務(wù)體系是否建立（查看服務(wù)記錄單）

4. 優(yōu)惠條件

第四節(jié) 物資大數(shù)據(jù)管理

積累與配合

1. 采購前、中、后期的數(shù)據(jù)分類收集、分析。

2. 市場銷售對市場的預(yù)判

3. 合同執(zhí)行數(shù)據(jù)整理

4. 服務(wù)數(shù)據(jù)收集整理

5. 部門配合

第五節(jié) 采購思維的建立

主動、拓展

1. 不局限本行業(yè)內(nèi)物資的了解

2. 相近物資的特性及未來可能的應(yīng)用范圍

3. 主動性，向上走一步，向下走一步

4. 學(xué)習(xí)新知識，拓展知識面

5. 靈活應(yīng)用，公司各部門的配合

6. 主動協(xié)助、協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)

第六節(jié) 供貨商無法按時供貨、出現(xiàn)質(zhì)量問題、服務(wù)不及時等問題

前期積累、情況了解、靈活處理、果斷解決

1. 判斷原因（制造、資金、環(huán)境、政策、人員）

2. 多方溝通協(xié)調(diào)（供貨商、公司、客戶、設(shè)計院）

3. 分析利弊，繼續(xù)或是放棄

4. 一定要有供貨商前期數(shù)據(jù)積累，避免類似情況反復(fù)發(fā)生

第七節(jié)  平衡采購成本

采購工作提早介入

1. 給采購留足夠的采購時間，充分了解所采購的物資特性

2. 供貨商可選擇范圍大

3. 匹配最佳的供貨周期，付款進度

4. 有更的時間做綜合評估

備注：采購工作有兩個非常重要的職能--新技術(shù)新資源收集、綜合成本控制，因此需要從業(yè)人員具備相當(dāng)?shù)拇缶钟^、主動性、觀察能力、分析能力、行動能力等。