課程背景：

本套課程是基于抖音銷售團(tuán)隊打造過程中總結(jié)萃取而成，在銷售文化建設(shè)、銷售力快速提升、團(tuán)隊打造、人員溝通、潛力分析、目標(biāo)達(dá)成、客戶跟進(jìn)、員工成長等都有較為新鮮獨到的思路和案例解析，歡迎選購

課程收益：

l 學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)能力 

l 學(xué)習(xí)如何建立銷售團(tuán)隊的愿景和文化 

l 學(xué)會如何為銷售團(tuán)隊設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行目標(biāo)分解 

l 學(xué)會如何提高銷售團(tuán)隊的執(zhí)行力以及如何進(jìn)行監(jiān)督輔導(dǎo)和績效評估 

l 學(xué)習(xí)如何提高銷售團(tuán)隊的客戶管理能力 

l 學(xué)習(xí)如何通過設(shè)立員工發(fā)展路線圖和幫助員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃發(fā)展銷售團(tuán)隊員工的潛力 

l 學(xué)習(xí)如何規(guī)劃對銷售人員培訓(xùn) 

l 學(xué)習(xí)如何激勵銷售團(tuán)隊 

【課程信息】

標(biāo)準(zhǔn)課時：1-2天，6小時/天；標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)：35人

課程對象：企業(yè)中基層管理人員

課程方式：內(nèi)容講解、提問互動、現(xiàn)場練習(xí)、案例剖析、小組PK、情景模擬

課程大綱

第一章：建立制勝的銷售團(tuán)隊文化 

1，什么是制勝的銷售團(tuán)隊

-什么是團(tuán)隊

-制勝團(tuán)隊的特征 

2，銷售經(jīng)理的責(zé)任和應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)能力 

-銷售經(jīng)理的工作范疇

-銷售經(jīng)理的五個角色

-銷售經(jīng)理的職責(zé)

-領(lǐng)導(dǎo)力五力模型

3,  建立銷售團(tuán)隊的愿景和團(tuán)隊精神 

-團(tuán)隊發(fā)展流程與團(tuán)隊協(xié)調(diào)性金字塔

-團(tuán)隊愿景與團(tuán)隊精神

第二章：銷售團(tuán)隊目標(biāo)的設(shè)定與分解 

1，目標(biāo)設(shè)定原則

-設(shè)定團(tuán)隊目標(biāo)的步驟

-目標(biāo)設(shè)定原則

2，SMART原則 

3, 設(shè)定哪些銷售團(tuán)隊目標(biāo)

4, 目標(biāo)的分解 

-目標(biāo)分解方法

-目標(biāo)分解工具表

第三章：提高銷售團(tuán)隊的執(zhí)行能力 

1，工作職責(zé)與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

2，執(zhí)行計劃與溝通

-執(zhí)行哪些計劃 

-執(zhí)行計劃書

-計劃執(zhí)行不暢的原因

-執(zhí)行計劃溝通

3，執(zhí)行/績效評估

-執(zhí)行評估的五步流程

4，執(zhí)行監(jiān)督與輔導(dǎo) 

-執(zhí)行監(jiān)督的內(nèi)容

-TIPS輔導(dǎo)方法

第四章：提高銷售團(tuán)隊的客戶管理能力 

1，需要什么樣的客戶管理能力 

-需要對客戶了解什么

-需要哪些客戶管理能力

2，全腦思維模式與溝通風(fēng)格

-四種思維模式

-調(diào)整自己適應(yīng)對方的溝通風(fēng)格

-全腦思維方法 （全腦漫游）

3，提高提問和傾聽能力 

-提問漏斗

-傾聽技巧

4，處理客戶異議 

-四種類型的異議

-處理異議的方法

第五章：關(guān)注銷售團(tuán)隊員工的成長 

1，建立銷售團(tuán)隊員工發(fā)展路線圖

-銷售團(tuán)隊員工發(fā)展路線圖

-銷售團(tuán)隊員工素質(zhì)能力

2，幫助員工設(shè)立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 

-職業(yè)發(fā)展路徑

-留住現(xiàn)在

-職業(yè)發(fā)展規(guī)劃模型

-幫助下屬做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

3，建立銷售團(tuán)隊的員工培訓(xùn)體系 

4，銷售團(tuán)隊激勵 

-激勵的作用

-激勵的十大法則

-精神激勵

培訓(xùn)總結(jié)回顧、學(xué)員行動計劃

注：實際課程會與課程大綱稍有差異。