課程背景

四季度是各家銀行開始備戰(zhàn)開門紅的時(shí)候，歲末年初，客戶的各項(xiàng)資金回籠，年終獎(jiǎng)發(fā)放，由于連年開門紅，很多產(chǎn)品也會(huì)在開門紅期間到期，各家銀行都會(huì)在這段時(shí)間搶占市場(chǎng)份額。旺季營(yíng)銷對(duì)于銀行完成全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)指標(biāo)和搶占市場(chǎng)份額，都是一個(gè)核心關(guān)鍵的時(shí)點(diǎn)且具有重要意義。

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的深入發(fā)展，導(dǎo)致客戶業(yè)務(wù)辦理去網(wǎng)點(diǎn)化。隨著存款利息下降，理財(cái)產(chǎn)品凈值化，收益也逐步降低，股市震蕩、基金虧損，居民財(cái)富去儲(chǔ)蓄化等疊加因素的影響，多數(shù)銀行零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)卻逐年上漲，面對(duì)復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和越來越卷的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，開門紅各家銀行面臨著很大的壓力。

本課程聚焦開門紅實(shí)操落地策略、方法、工具，讓管理層有抓手，執(zhí)行層有方法，開門紅決勝千里。

課程收益

思維認(rèn)知：宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及趨勢(shì)的正確認(rèn)知，制定一網(wǎng)一策的開門紅策略；

知識(shí)技能：掌握不同場(chǎng)景，不同客群的獲客、活客、留客、提客的技能，提升各類金融產(chǎn)品營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)；

工具方法：能夠選擇適合的營(yíng)銷方法、營(yíng)銷工具、營(yíng)銷話術(shù)，并熟練使用。

課程亮點(diǎn)

工具方法經(jīng)過銀行實(shí)踐檢驗(yàn)，可有效落地執(zhí)行；

**使用工具降低對(duì)員工能力的要求，可復(fù)制推廣。

課程時(shí)長(zhǎng)：1天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理等零售營(yíng)銷職能員工

教學(xué)方法：講授法、案例法、翻轉(zhuǎn)課堂及分組研討、演練等

課程大綱

一、開門紅營(yíng)銷形勢(shì)分析

1,宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析

①當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的現(xiàn)狀

②明年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走勢(shì)

③零售業(yè)務(wù)的發(fā)展機(jī)遇

2，開門紅難點(diǎn)分析與后疫情時(shí)代營(yíng)銷機(jī)會(huì)

①Financial時(shí)代下客戶的行為習(xí)慣

②銀行4.0時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的困境

③后疫情時(shí)代，客戶需求及營(yíng)銷模式變化

案例解析：某股份制行社群運(yùn)營(yíng)獲客，某國(guó)有行特定客群經(jīng)營(yíng)案例，

3，開門紅營(yíng)銷“新”模式

①目前各大行AUM情況

②開門紅“新”增量來源

③開門紅“新“營(yíng)銷模式

分組討論：如何打好開門紅戰(zhàn)役？

二、開門紅營(yíng)銷攻略及舉措

1，一行一策定制

①開門紅三大目標(biāo)

②盤點(diǎn)家底，數(shù)據(jù)分析

③重點(diǎn)客群營(yíng)銷策略

④各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成路徑

2，開門紅實(shí)施舉措及保障

①營(yíng)銷節(jié)奏把控

②存量精準(zhǔn)營(yíng)銷

③流量攔截營(yíng)銷

④特色活動(dòng)營(yíng)銷

⑤渠道拓展?fàn)I銷

⑥優(yōu)化過程管理

分組討論：開門紅舉措研討

三、開門紅綜合營(yíng)銷能力提升

1，零售產(chǎn)品營(yíng)銷技巧

①客戶需求與產(chǎn)品匹配

②各大類產(chǎn)品的專業(yè)解讀

③營(yíng)銷工具使用

2，行外吸金營(yíng)銷技巧

①清晰行外吸金的底層邏輯

②行外吸金技巧

③優(yōu)化行外吸金活動(dòng)體系

3，活動(dòng)策劃及實(shí)施

①營(yíng)銷活動(dòng)策劃和文案設(shè)計(jì)

②活動(dòng)組織實(shí)施要點(diǎn)

③成功活動(dòng)案例分享

分組討論：開門紅活動(dòng)設(shè)計(jì)研討