課程背景隨著我國工業企業轉型升級不斷深入，客戶需求也水漲船高，市場競爭由傳統產品質量、成本、交期的競爭日益上升到更加注重實際問題解決的綜合解決方案競爭，對工業企業營銷工作提出了更高的要求，本課程《工業品解決方案營銷之道》應運而生。主講老師長期在工業企業一線從事銷售、市場實戰和研究多年，有豐富的工業企業營銷經驗并積累了大量的**實踐案例。授課對象工業企業總經理、營銷副總、銷售經理、市場經理及其他營銷從業人員課程收益1、系統掌握工業品解決方案營銷方法
2、掌握工業品銷售轉化營銷策略
3、掌握工業品客情關系升級策略
4、掌握工業品低成本市場推廣策略主講老師杜忠 《工業品市場部實戰全指導》作者、國家注冊管理咨詢師培訓方式1、 專題內容講解和討論
2、 案例講授和現場互動
3、 簡單工具現場實踐和演練課程大綱**單元 工業品營銷6大痛點
1.1. 存量市場競爭時代，傳統銷售方式失效
1.2. 產品同質化嚴重，銷售陷入低價競爭
1.3. 市場成為主導因素，靠關系舉步維艱
1.4. 客戶專業性越來越強，銷售能力要求高
1.5. 工業品營銷較復雜，優秀業務人員難培養
1.6. 工業品營銷是系統工程，單兵作戰很吃力
第二單元 工業品解決方案營銷
1.7. 什么是工業品解決方案營銷？
1.8. 為什么說解決方案營銷勢在必行？
1.9. 怎么從賺客戶的錢到幫助客戶賺錢？
1.10. 【典型案例】金太陽如何實現訂單拉動式生產？
第三單元 銷售轉化解決方案
1.11. 銷售業績倍增的經典公式
1.12. 獲取精準客戶線索的18種方法
1.13. 實現銷售轉化的標準9步法
1.13.1. 關鍵點控制3步法
1.13.2. 流程標準化3步法
1.13.3. 學習機制化3步法
1.14. 【典型案例】如何解決銘成錦銷售人員難培養問題？
第四單元 客戶維護解決方案
1.15. 大客戶關系升級策略
1.16. 誰才是我們的重點客戶？
1.17. 客戶關系由A到AAA升級套路
1.18. 工業企業客戶畫像方法
1.19. 【現場實戰演練】工業市場全景分析樹模型
第五單元 市場推廣解決方案
1.20. 人員直銷成本高居不下怎么辦？
1.21. 工業市場低成本推廣的3C法則
1.22. 工業市場推廣三網27種實用方法
1.23. 【典型案例】到底是先開槍，還是先瞄準？
第六單元 實戰研討與立項落地
1.24. 目標管理與營銷措施落地
1.25. 現場答疑與實戰方法演練課后強化加入專屬微信群，完成作業和持續學習成長備注上述課程內容可針對學員背景和特點做定制
