從NLP角度認知銷售 NLP溝通技巧 銷售技巧
【課程大綱】
導言、NLP簡介及12個假設前提
**章、從NLP角度認知銷售
一、推銷--世界上偉大的事業！
二、成交就是為了愛！
三、銷售從拒絕開始，沒有失敗，只有放棄！
四、轉念之間
第二章、NLP溝通技巧
一、溝通的兩種模式
二、溝通3要素
三、溝通4大基石 ：
（一）、望：肢體動作的觀察
（二）、聞：聆聽的技巧、
（三）、問：有目的的問
（四）、說：NLP說服技巧
四、親和力：建立親和力的技巧
第三章、銷售技巧
一、客戶心理分析
（一）、顧客購買動機
（二）、顧客談判心理
（三）、客戶的購買決策流程
（四）、準客戶3要素MAN
二、產品說明技巧
（一）、產品呈現技巧
（二）、SPIN銷售（顧問式銷售）
（三）、催眠式銷售
三、客戶異議處理技巧
（一）、異議產生的原因分析
（二）、NLP異議處理技巧12法
（三）、先處理感情，在處理事情
四、NLP-成交技巧
（一）、假設成交法
（二）、選擇成交法
（三）、回頭成交法
（四）、情境成交法
（五）、對比成交法
（六）、機會成交法
（七）、限期成交法
（八）、欲擒故縱法
